前5月权益销售额增长186.45% 为什么进步最快的房企会是新力?(2)

2018-06-11 11:20伯乐在线
根据克而瑞发布的《1-5月中国房地产企业销售TOP100》,入围前30强房企,权益销售额的门槛提高了38.8%,前50强的入围门堪也提高了58.3%,百强的入围门槛更提高了19.2%。

然而,有一家企业,却在今年前5月,权益销售额同比提高了186.45%。名次从去年的第68名,飚升至36名,成为前30强最大的挑战者,也是整个中国房地产界上半年进步最快的房企。这家的进步带给行业的巨大震动。今年,虽然也有房企的销售规模呈几何数字增长,但好事者发现,这些企业的权益销售金额只有小幅增长,有些甚至出现了倒退。能够实现权益销售金额150%以上增长的房企,在全行业都是凤毛麟角的。

前5月权益销售额增长186.45% 为什么进步最快的房企会是新力?
这家企业的名字叫“新力地产”,一家去年才将总部由南昌迁至上海的全国性房地产企业。上周,新力地产刚在广州举办了一场“给广州一点新力”为主题的品牌发布会。通过这一次品牌发布会,人们才知道这家企业迅速崛起背后的秘密:极致的高效和优质的产品及服务品质。
· 壹 ·

在广州的品牌发布会正式召开前,新力地产曾经邀请50多家媒体前往惠州考察新力在当地的项目。在这次考察活动上,和讯房产得知,新力地产区域深耕的速度和深度,着实令人吃惊。

2016年的下半年,新力才第一次进入惠州,然而仅仅不到两年时间,新力就成为惠州地区仅次于碧桂园的龙头房企,在这一区域整整拓展了22个楼盘,仅今年预计可以产生的销售规模就超过200亿元。

新力惠深区域策划负责人李保全告诉和讯房产,在惠州,新力常常只要一周时间就能完成一宗收并购。差不多从决定收购开始,所有部门的工作,都以6个月内开盘为时间节点,尽一切力量在六个月内完成可以申请销售的所有工作。比如,在集团做出是否收购的决策之前,城市公司和集团就已经分别出一版产品方案,并让两个方案进行PK,或者是综合,最终确定为产品方案。

正是凭借着极高的工作效率,新力才能在短短不到两年时间里,成为仅次于碧桂园的区域市场霸主。效率之高,甚至连拿地三个月就开盘的碧桂园都难望其项背。

新力不光有速度,还有很高的品质。在广州的品牌发布会现场,主持人问新力的品牌总监张洋,高周转是快的,高品质却需要慢,新力是如何在高周转的同时,又实现了高品质的。张洋的回答是高周转的快,和高品质的慢并不矛盾。新力建立了多重品质管控体系,在工程品质上做到四个“零容忍”:材料造假零容忍、工艺造假零容忍、品牌造假零容忍、管理渎职零容忍。同时还要求产品建造的四化管理:材料使用品牌化、工艺标准精细化、品质管理全员化、交付品质全优化。

在惠州,新力城成为其所在区域在售楼盘中,唯一一个销售别墅的楼盘。

全国唯一的双季草坪种植养护技术,百慕达坡地草坪成为社区的标志性景观;60余项实测实量指标,每项指标均经过专业第三方测量,每年至少19次检测验收,楼盘的房屋企业质量标准高于行业标准、国家标准以及市场期许标准;200多万的总价,却能拥有160多平面积的别墅。

这也是新力在惠州的楼盘,一般一开盘就能全部售罄的原因。
· 贰 ·

除了品质,优质服务成为另一个高周转的销售“杀手锏”。在广州的品牌发会现场,新力发布了最新的品牌定位——“品质新锐,服务先锋”。曾赴海南执行亚洲博鳌论坛任务,曾赴俄罗斯参加红场阅兵,接受国家领导人检阅300余次的新力物业服务团队,成为全场关注的焦点。

2018年4月13日,暴雨突袭南昌,短短几个小时,南昌切换成看海模式。有的小区放任大量水流涌入停车场,而新力物业早早的预备好应急抗洪物资,启动既定应急预案。用沙袋封堵地下车库出入口,保障业主正常生活,安全出行。

新力地产的“360悦服务”承诺,阳光购房、质量管控、特色交房、极致快修、专业维保等服务,并配备了“400”监督服务热线。

新力甚至还会“自寻烦恼”,安排验房师帮业主挑自家的房屋质量毛病。从门窗推拉,到墙体缝隙,厨房、下水道等,验房师带着业主做检查的同时,还会解释其用处,以更快了解房屋质量情况。

谈到新力对服务的重视,客户价值中心总经理薛金江认为,服务能够创造价值,业主愿意花比周边同品质楼盘高出5—10%的价格买房。

当然,对广州这样一个新力品牌去年才进入的城市,新力更是借助服务打动客户,使品牌落地生根,用口碑传播品牌,真正让品牌在城市落地。

· 叁 ·

除了执行的高效率、开发的高周转、产品的高品质、服务的高质量,新力还有一个很多房企做不到的优势——战略布局的高度前瞻。
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